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解密香港友邦-友邦保险中国攻略

文章来源:原创    2016-12-06 10:19:39    作者:刘雪梅
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在1992年,美国国际集团(AIG)旗下的企业,友邦保险进入了中国保险行业的滩头阵地——上海,改变了中国保险行业的格局。据了解,香港友邦保险在香港......

1992年,美国国际集团(AIG)旗下的企业,友邦保险进入了中国保险行业的滩头阵地——上海,改变了中国保险行业的格局。据了解,香港友邦保险在香港保险行业中信誉度是非常高的,从而深受许多消费者的喜爱。

 

据了解,香港友邦保险已经在国内最发达的城市中经营发展,同时还成为了大多数保险公司效仿的对象。

 

其他保险公司能模仿AIG的事,但不能模仿AIG如何思考。”这是AIG内部流传的一句话。可通过全方位地解读友邦保险,大家就可以知道一家在一百三十多个国家及地区有经营业务的跨国巨头的思维方式的确不一样。

 

赵守兵,山东人,曾大在多家企业,传媒及政府机构工作。在1997年,顺利进入了保险行业担任管理工作,在2003年起《保险文化》杂志、深圳市品牌学会担任编辑部主任以及担任培训部经理,主导了许多策划项目,有大量文章发表。服务于某保险机构。

 

目录:

 

第一章 历史的回顾:AIG发迹史

 

第一节 AIG的两代功臣

 

第二节 远东保险王史带创立AIG

 

第三节 柏林伯格筑就保险帝国

 

第二章 友邦保险中国局

 

第一节 受限的翅膀也要飞

 

第二节 品尝“鲜桃美味”

 

第三节 友邦战略初探

 

第四节 核心启示:回归价值的有效发展

 

第三章 精耕细作“八亩田”

 

第一节 上海滩头战

 

第二节 挺进特区

 

第三节 京城黑马

 

第四章 解读“友邦牌”营销员

 

第一节 个人营销制度

 

第二节 友邦代理人

 

第三节 外勤管理之道

 

第四节 一流代理人来自一流培训

 

第五节 “掠夺”人才的另类途径

 

第五章 本土化人才策略

 

第一节 友邦人才困境

 

第二节 友邦人才战略

 

第三节 防“挖角”策略

 

第四节 培训,解困人才短缺

 

第六章 稳健,看不见的内功

 

第一节 意味深长的“稳”

 

第二节 严格的内控体系

 

第三节 固执的友邦,固执的理念

 

第四节 独特的产品,创新的渠道

 

第七章 文化成就友邦

 

第一节 文化根植于本土

 

第二节 友邦文化的“天龙八部”

 

第三节 文化渗透路径

 

第八章 品牌服务全体验

 

第一节 品牌“友邦”

 

第二节 品牌“友邦”

 

第三节 超级品牌

 

第九章 全方位出击——没有结束的尾声

 

第一节 重新布局

 

第二节 八年终圆基金梦

 

第三节 瑞士友邦银行落子上海

 

第四节 开境外投资先河

 

第五节 专业眼光锁定中国市场

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